مقدمه
آیا تا به حال از خود پرسیدهاید که چرا بعضی از شرکتهای بزرگ و
موفق در مدت زمان کوتاهی با از دست دادن سهم بزرگی از بازار خود به موقعیتی
معمولی و حتی تأسف بار تنزل یافتهاند و چرا برخی از شرکتهای کوچک و
گمنام به یکباره به جایگاههای ممتازی در صحنه رقابت بین الملل رسیدهاند؟
آیا در این مورد فکر کردهاید که چرا برخی از مؤسسات، نوسانهای سیاسی،
اقتصادی، اجتماعی را به راحتی تحمل نموده و بر آنها غلبه میکنند و در
مقابل برخی از سازمانها طعم تلخ شکست را چشیده و از ادامه راه باز
میمانند؟ به عقیده بسیاری از متخصصان علم
مدیریت پاسخ بسیاری از این گونه سئوالات را باید در مفاهیمی به نام
«استراتژی» و «مدیریت استراتژیک» جستجو کرد. در این مقاله سعی شده است
نگاهی گذرا بر مدیریت استراتژیک و ضرورت و موانع بکارگیری آن در سازمانها
داشته باشیم.
تعریف استراتژی و
مدیریت استراتژیک
تعاریف مختلف و گاه ناسازگاری از استراتژی و مدیریت استراتژیک
ارائه شده است. به تعبیر یکی از متخصصان مدیریت این عبارات مانند« هنر» است که وقتی آنها
را میبینیم تشخیص دادن آنها آسان است اما وقتی در پی تعریف کردن و توضیح
دادن آنیم خیلی مشکل به نظر میرسد.
استراتژی
الگویی بنیادی از اهداف فعلی و برنامهریزی
شده، بهره برداری و تخصیص منابع و تعاملات یک سازمان با بازارها، رقبا و
دیگر عوامل محیطی است. طبق این تعریف یک استراتژی باید سه چیز را مشخص کند:
مقدمه:
CRM در واقع به معنای مدیریت روابط مشتری است که مخفف سه واژه :Customer Relation ship Management "CR" می باشد.
امروزه محدوده CRMخیلی وسیع شده است.و از پهنای فوق العاده زیادی برخوردارگردیده که اصلا" در گذشته به این حد مطرح نبوده است.
در گذشته امکانات رفاهی در زمینه خدمات مشتریان و آسان سازی و تسهیل روابط مشتری و فروشنده به این حد وجود نداشت، خیلی ساده و راحت مشتری به فروشنده مراجعه می کردومایحتاج خود را تهیه می نمود وتنوع مشتری نیز به این حد وجود نداشت .اماامروزه با به وجود آمدن مشتریان و رقبای متنوع و گوناگون تنوع محصول و کیفیت بالا ، قیمت پایین و قدرت رقابت ، خدمات مشتریان بهتر وکارا لازم است.تا بتوان
با مدیریت بسیار کفایت مند و مقتدر ،به صورت دوگانه هم بنگاه و هم مشتریان را راضی نگه داشت . و بر پله های تعالی بنگاه گام برداشت .
CRM شامل:
▪اتوماسیون فروش .
▪ مدیریت ارتباطات.
▪ اتوماسیون بازاریابی.
▪ سرویس مشتریان.
CRM در واقع یک پک سخت افزاری است که به عنوان دستیار برای مشتریان برای پیوند دائمی آنان به سازمان عمل کند .
پس در واقع CRMبه عنوان تقویت کننده، و فادار کننده مشتریدر سازمان بنگاه عمل می کند .در واقع قلب تجارت موفق در تجارت امروزه همان CRMاست .
در واقع یک ارتباط معنایی بینCRM وMIS وجود داردهمان طور که MIS یا سیستمهای اطلاعاتی مدیریت اطلاعات و داده ها راجمع آوری و تلیخص و طبقه بندی و در نهایت جهت تجزیه و تحلیل مدیران آماده می نماید ، CRM نیز اطلاعات مربوط به میزان و تعداد مشتریان ، کالاها ، موجودی ، انبار، فروش ، تلاشها ، و فعالیتها ی بازاریابی و گرایشهای خدماتی و بازاریابی را برای ما تهیه و تلخیص و آماده می نماید .
پس برای دستیابی به CRM قوی نیاز به یک سخت افزار قوی نیز لازم است .
ادامه مطلب ...واژههای کلیدی:
حسابرسی، حسابداری، نیازهای اطلاعاتی جامعه از مدیران منتخب، شاخصهای اطلاعاتی، سیستمهای اطلاعاتی، مسئولیتهای حسابدار آینده، انواع حسابداری، نقشهای حسابداران و حسابرسان، حسابداری برای موقعیتهای استراتژیک.
مقدمه
نظر به اینکه حسابرسی مدیریت در دنیا مطلب جدیدی نیست؛ از این رو در آغاز تاریخچه حرفه حسابرسی را بهطور اختصار مرور میکنیم و سپس به دیدگاه بینالمللی درباره حسابرسی مدیریت خواهیم پرداخت.
تاریخچه حرفه حسابرسی در جهان
الف) حسابرسی اولیه (Initial Audit) به منظور کشف تقلبات و سوء استفادههای مجریان امور در مؤسسات انجام میگرفت و به حسابرس، عنوان«بازرس»(1) نیز اطلاق میگردید.
ب) به تدریج با پیشرفت دانش حسابرسی و تحولات انجام یافته در صنایع، نیاز جامعه اقتضای تجدیدنظر در تعریف را نمود و عملاً حسابرسی صورتهای مالی (Financial Statements Auditing) در واقع خلاصه عملکرد سازمانها است و کاربرد آن مستلزم رعایت استانداردهای مورد قبول حسابداری است – جایگزین گردید.
ج) امروزه آشنایی با کارایی و اثر بخشی مدیران – اعم از دولتی و خصوصی ـ درانجام وظایف محوله به منظور تأمین اهداف خاصی ـ به علت برخورداری از تشکیلات بزرگ و پیچیده سازمانها و مخاطراتی که آنها را تهدید میکند موجب علاقهمندی اشخاص ذینفع است. انتظارات آنها مشاهده گزارشاتی است که مبتنی بر واقعیاتی است که جنبه نقادی داشته و متفاوت از انواع گزارشات قبلی باشند.
ادامه مطلب ...
روزبه پیروز
یکی
از بحثهای مهم در رشد اقتصادی هر کشور، وضعیت اشتغال و اشتغالزایی است؛
موضوعی که ارتباط نزدیکی با شکوفایی اقتصاد و پیشرفت هر کشور از یک سو و
بسترسازی مناسب برای ترویج فرهنگ کارآفرینی و فعالیت کارآفرینان و
فنآفرینان از سوی دیگر دارد. به عبارت دیگر هر قدر در جهت توسعه فعالیت
کارآفرینان و فنآفرینان قدم برداریم، میتوانیم در طولانی مدت بهبود وضعیت
اشتغال و در نتیجه آن رشد اقتصادی کشور را متصور شویم.
در این راستا اقدامات متعددی در کشورمان
صورت گرفته است؛ از برگزاری کلاسهای کارآفرینی برای دانشجویان گرفته تا
برپایی جشنوارههای ویژه کارآفرینی که همه اینها به نوبه خود تاثیرگذار
هستند، اما در عمل نیاز جامعه امروز به این موضوع، بیش از این است. از
مهمترین کارهایی که در جهت هموار کردن راه برای کارآفرینان و فنآفرینان
میتوان انجام داد این است که نخست مسائل و مشکلاتی که سر راه آنها است را
شناسایی و طبقهبندی کرده و سپس نسبت به برطرف کردن موانع موجود، اقدامات
لازم را صورت دهیم.
مسائل کارآفرینان را میتوان در چند محور اصلی
طبقهبندی کرد؛ اولین موضوع بوروکراسیهای زیادی است که منجر به اتلاف وقت
و انرژی کارآفرینان میشود. صدور بسیاری از مجوزها و طی شدن مراحل اداری،
آنقدر طول میکشد که ممکن است سرخوردگی کارآفرینان را به همراه داشته
باشد. باید با تعدیل این روند راه را برای حرکت کارآفرینان به ویژه جوانان
هموار کرد. مساله مهم دیگر شرایط دشواری است که برای ورود به بازار در
ایران وجود دارد. برای بسیاری از کارآفرینان زمانی که در مسیر تولید یا
ارائه فعالیتشان قرار میگیرند، این امکان که به راحتی بتوانند ثمره
تلاششان را در بازار ارائه دهند، میسر نیست.
اگر چه عبارت «این دنیای کوچکی است»مدت مدیدی است که به کار برده میشود، ولی این عبارت به طور خلاصه در محیط تجاری امروز تبلور می یابد. امروزه بازار، واقعاٌ یک بازار جهانی است. شرکتها و مؤسساتی که در یک شهر یا یک کشور مشخص فعالیت می کنند، همان گونه که احتمالاً رقبایی در شهر یا کشور محل فعالیت خود دارند با رقبایی درسایر کشورها نیز روبرو هستند. رقابت شدید جهانی شرکتها را ناچار می سازد که به خاطر دستیابی به کیفیت بالای محصول با هزینه پایین بیش از گذشته تلاش کنند.
ادامه مطلب ...دگرگونی و تحولات شگرف در محیط خارجی سازمانها سبب پیدایش رویکردی پویا به مدیریت با عنوان مدیریت استراتژیک شده است. برنامهریزی و تصمیمگیری در شرایط ناپایدار محیط بیرونی، به عنوان دو وظیفه اصلی مدیریت، از چالشهای بزرگ مدیران در دهههای اخیر بوده است. تلقی درست درباره سازمان به عنوان یک سیستم باز که دائماً با محیط پیرامون خود در ارتباط بوده و از تغییر و تحولات آن تأثیر میپذیرد لزوم آشنایی و بهرهگیری از دانش مدیریت استراتژیک را دو چندان مینماید.
این مقاله سعی دارد ضمن ارائه تصویری جامع از مدیریت استراتژیک، فرآیند اجرای آن را در سازمان بررسی نموده و درک عمیقتری از مفاهیم مرتبط با این مقوله ایجاد نماید. تبیین برنامهریزی استراتژیک و توسعه دیدگاه استراتژیک از دیگر موضوعاتی است که این مقاله به ارائه آن خواهد پرداخت.
مدیریت استراتژیک (Strategic Management)
مدیریت استراتژیک عبارت است از فرآیند تجزیه و تحلیل محیطی سازمان و اتخاذ تصمیمها و انجام فعالیتهایی که سبب ایجاد و تقویت مزیتهای رقابتی برای سازمان میشود. اگرچه رویکرد مدیریت استراتژیک به سازمان یک رویکرد برونگراست ولی توجه به محیط درونی سازمان و نگرش جامع مدیریت استراتژیک به هر دو محیط از نقاط قوت آن محسوب میشود.
مدیریت استراتژیک را میتوان راهکار خلق آینده سازمان نامید. مدیریت استراتژیک به جای پیشبینی آینده در ساختن آن نقش ایفا میکند. این رویکرد به مدیریت سبب پویایی سازمان شده و واکنش فعال و سازنده آن را در برابر تغییرات سریع محیطی در پی خواهد داشت. مدیریت استراتژیک رویکردی منعطف به مدیریت بوده و به جای برنامه ریزی محض به داشتن دیدگاه جامع در شرایط متحول محیطی تأکید میکند. در این خصوص داشتن تفکر خلاق لازمه مدیریت استراتژیک سازمان است.
چکیده
سالیان متمادی برنامه های کاربردی مورد استفاده در سیستمهای اطلاعاتی به صورت مجزا ارائه می شدند و هیچ ارتباطی با یکدیگر نداشتند. چنین نرم افزارهایی مورد توجه و علاقه شرکتهای کوچک بود و براحتی نیازهای خود را توسط این برنامه های کاربردی برآورده میکردند. اما پس از مدتی با گذشت زمان و با شروع فرایند مهندسی مجدد فرایندهای تجاری در سازمانها، نیاز به انواع مختلف سیستمهای اطلاعاتی احساس شد و تولید سیستمهای اطلاعاتی یکپارچه که بتواند نرمافزارهای حوزه های مختلف از جمله حسابداری، تولید ، فروش ، انبار و … را به صورت منسجم و همراه هم به کار گیرد آغاز شد. برای تولید چنین نرمافزاریهایی، ارائه رویکرد های جدیدی از جمله معماری مبتنی بر client /server و همینطور نرمافزارهای یکپارچه ضروری به نظر می رسید. در سال 1992 ساختار یک سیستم اطلاعاتی یکپارچه توسط یاکاهو و راهالی توسعه یافت . در این ساختار، به اشتراک گذاری دادهها بین کاربران این امکان را ایجاد میکرد تا بسادگی و بسرعت داده های مورد نیاز واحدهای دیگر را در اختیارشان قرار دهند و همچنین مدیران بخشهای دیگر نیز قادر بودند، به صورت یک سیستم جامع و یکپارچه با یکدیگر در ارتباط باشند و گزارشهای مورد نیاز خود را از یک سیستم واحد استخراج کنند.
مقدمه
سیستم
ERP عبارت است از مجموعه منسجمی از برنامه هایی که برای پشتیبانی از
فعالیتهای اصلی سازمان نظیر تولید، مالی و حسابداری، فروش و بازاریابی و
منابع انسانی به کار گرفته می شود. سیستم ERP قسمتهای مختلف سازمان را در
توزیع و تسهیم اطلاعات و دانش، کاهش هزینه ها و بهبود مدیریت فرایندهای کسب
و کار یاری می دهد.
اولین گام برای راه اندازی کسب و کار نو، پیدا کردن مشتری است. در اینجا چهارراه ساده آن را با هم مرور می کنیم.
اولین گام برای راه اندازی کسب و کار نو، پیدا کردن مشتری است. در اینجا
چهارراه ساده آن را با هم مرور می کنیم. مردم به مشتری جمع کردن چه می
گویند؟ ما اسم آن را مشتری خریدن می گذاریم. اگر کمی صبر کنید و به این فکر
کنید که چه هزینه ای می کنید تا مشتری بیشتری را جلب کنید آن وقت بهتر می
توانید تصمیم بگیرید که چطور و کجا این پول را خرج کنید. این کار به خصوص
برای صاحبان تجارت های نوپا ضروری است که نه تنها می خواهند از ابزارهای
محدودتری استفاده کنند بلکه معمولاً تا مشتری چندین بار از آنها خرید نکند
سودی نمی کنند و البته نکته مهم اینکه بدون داشتن مشتری های ثابتی که
دائماً از شما خرید می کنند تنها راه نجات شما شاخ و برگ دادن به همان
ابزارهای محدود است.
نکته اول: کار خود را تا حد ممکن به طور مؤثر سازماندهی کنید.
برای پیشرفت موفقیت آمیز باید بتوانید کارتان را به طور مؤثر و عالی سازماندهی کنید. مقوله هایی که در این زمینه می گنجد عبارتند از: مدیریت زمان، سازماندهی وظایف و مدیریت خود. اهداف شغلی خود را به طور واقعی معین کنید و ببینید آیا با تدابیری که اندیشیده اید و گامهایی که در این زمینه بر می دارید واقعاً به آن دست می یابید. سعی کنید تا حد امکان مراحل پیشرفت را آسان سازید و از انجام کارهای غیرضروری بپرهیزید.
وظایف
خود را به دیگران محول کنید تا زمان بیشتری برای انجام کارهای مهم و اساسی
داشته
باشید. اگر در زمینه ای به تنهایی قادر به پیشرفت نیستید، ازدیگران کمک
بگیرید.
همچنین با بررسی نحوه مدیریت افراد موفق بر کارهایشان، ازتجربیات آنها
استفاده
کنید.
نکته دوم: با خودتان کنار بیایید.
در طول پیشرفت مراقب خود باشید. اگر از نظر جسمی و روحی صدمه ای به شما وارد شود، بدون شک صعود و ترقی هیچ سودی برای شما نخواهد داشت.
ــ روزانه زمان مناسبی را به استراحت اختصاص دهید. شما باید باتریهای خود را شارژ کنید تا در هر زمان با کمبود انرژی مواجه نشوید.
ــ توجه داشته باشید که از توازن و تحرک متناسبی برخوردار باشید.
ــ متعادل و سالم غذابخورید.
ــ به دنبال یک سرگرمی سالم برای خود باشید تا با آن بتوانید تمدد اعصاب کنید.
ــ از روابط خصوصی کناره نگیرید و همواره به روابط دوستانه و زناشویی خود توجه خاص داشته باشید.
ادامه مطلب ...اگر مدیریت مشارکتی را به سان رهیافتی جامع برای جلب مشارکت فردی و گروهی
کارکنان در جهت حل مسائل سازمان و بهبود مستمر در تمام ابعاد تعریف کنیم و
بر این باور باشیم که مدیریت مشارکتی ارتباط دائم، متقابل و نزدیک بین
مدیریت ارشد و کارکنان است می توان گفت که: مدیریت مشارکتی به معنای مشارکت
افراد مناسب، در زمان مناسب و برای انجام کار مناسب است.
بر پایه این
تعریف، مشارکت کارکنان در کارهایی که به خود آن ها مربوط می شود؛ مشارکتی
داوطلبانه، ارادی و آگاهانه خواهد بود که این درگیری شخص را تشویق می کند
که به تحقق هدف های گروه کمک کند و در مسؤلیت ها و پیامدهای آنها سهیم شود.
مدیریت مشارکتی دو هدف عمده را دنبال می کند: نخست، ارج نهادن به ارزش
های انسانی و به یاری طلبیدن افرادی که به نوعی با سازمان در ارتباط اند.
دوم، رسیدن به هدف های از پیش تعیین شده به کمک همین افراد.
چکیده: روند نزولی میزان صادرات فرش دستبافت در سال های اخیر و پیشی گرفتن کشورهای چین و هند از ایران در میزان صادرات، فکر اقتصاددانان زیادی را در حال حاضر به حل معضلات این صنعت توانمند مشغول ساخته است. از مهمترین دلایل بروز این مشکل می توان به "عدم آشنایی تجار با فنون نوین تجارت الکترونیک و بازاریابی اینترنتی" و عدم ایجاد و بکارگیری پایگاه داده مشتری برای شناسایی نیازهای آنان" اشاره نمود. اما از سویی دیگر بهره مندی از تجربه استادکاران ماهر در کنار انگیزه جوانان و بکارگیری طرح ها و نقش های اصیل ایرانی، مزایای رقابتی بالایی برای این صنعت ایجاد کرده است. در این پژوهش به بررسی وضعیت سرمایه های انسانی، سازمانی و رابطه ای و تاثیر آنها بر مزیت رقابتی صنعت فرش کشور پرداخته خواهد شد.
ادامه مطلب ...